“痘净颜”计划——新一代抗炎保湿祛痘面膜的产学研结合与品牌孵化实践

申报人：李春平申报日期：2025-04-09

基本情况

所属批次:

2025年创业项目（创业训练和创业实践项目）

项目名称:

“痘净颜”计划——新一代抗炎保湿祛痘面膜的产学研结合与品牌孵化实践学生申报

项目类型:

创业实践项目

所属学科门类:

医学

所属专业类:

临床医学类

项目来源名称:

学生来源于教师科研项目选题

项目归属学院:

项目期限:

二年期

项目简介:

在“痘净颜”计划中，我们成功开发了一款新型抗炎保湿祛痘面膜，并注册了“武汉市本草焕颜科技有限公司”作为该产品的运营主体，这款面膜采用纳米中药提取液与功能化石墨烯材料复合而成。纳米中药提取液精选白芷、茯苓、连翘、金银花、天冬五种中药材，经纳米超微化及超声辅助提取，充分提取其中的活性成分，使其具备抗炎祛痘、舒缓肌肤等显著功效。石墨烯材料则经氧化、功能化、还原等工艺制备，结合季铵盐、纳米粒子及响应型聚合物，赋予材料保湿、抗菌、温敏等多重特性。经多次实验优化，该面膜抑菌率超90%，保湿效果提升35%，能深入肌肤底层，长效抗炎、祛痘，同时温和滋润。目前，该产品已开发、销售，并申请了国家发明专利（专利号：202411277597.4）。

负责人曾经参与科研的情况:

2024年大学生创新创业训练计划，本人所在团队省级立项

第十九届“挑战杯”大学生课外学术作品竞赛，本人所在团队获省级三等奖

第十四届“挑战杯”济宁医学院大学生创业计划竞赛，本人所在团队获校级银奖

第十届山东省大学生科技创新大赛，担任负责人获校级三等奖

指导教师承担科研课题情况:

闫迎春：副教授，正科级辅导员，山东省创新创业指导教师。主持和参与国家、省、校、市级课题共20项；发表sci论文3篇，北大中文核心1篇，国家级期刊论文10篇；指导山东省大学生创新创业项目3项，指导2022年江苏省研究生“医防融合，卫护健康“科研创新实践大赛暨“汉卫杯”长三角医学教育联盟研究生创新创业大赛1项。

薛庆节：教授，主持及参与参与国家自然基金项目等多项发表论文80多篇，其中SCI收录20余篇，获得省教育厅科研成果奖等多项荣誉称号，多次评为优秀教师，科研先进工作者，主持山东省自然基金重点项目、省自然科学基金面上项目、省高等学校科技计划项目多项，各项科研资金总计30余万。

指导教师对本项目的支持情况:

两位指导老师对本项目提供多方面支持。首先，在项目初期导师以其深厚的理论基础与实践经验，精心寻找原材料及资源，着重解析科学配方背后的逻辑，确保每一成分均能协同增效。为项目提供建议，帮助确定研究方向和框架，并拓展项目相关专业性知识。在项目研制的过程中，指导老师严格把控实验流程，从萃取到合成，每个环节皆遵循最高标准，强化成品的安全性和稳定性。同时，指导教师会为项目给予资源上的支持，包括提供必要的实验设备、研究资料等，以确保项目的顺利进行。

企业导师担任的职务及科研情况:

济宁市铭德科技服务有限公司董事长，济宁市优秀企业，消杀协会会员，济宁市人大消毒产品供应商，铭德到家APP开发商。

企业导师对本项目的支持情况:

导师密切关注项目进程，定期召开会议，各成员报告分工进程，协助学生寻求解决方案，提出建设性指导意见推动项目顺利完成。

项目级别:

省级

项目成员

序号	学生	所属学院	专业	年级	项目中的分工	成员类型
1	李春平	临床医学院（附属医院）	临床医学(本科)	2023	负责项目整体规划与管理	第一主持人
2	胡昕瑜	临床医学院（附属医院）	临床医学（本科-临床医学院）	2022	负责项目的财务管理工作，记录管理项目资金使用，确保资金合理合规	成员
3	宋赛男	临床医学院（附属医院）	临床医学（圣地卓越医师班）	2023	负责产品的市场调研工作，洞察消费者祛痘保湿面膜需求偏好，剖析竞品特点优势，助力研发与推广	成员
4	陈彦妤	临床医学院（附属医院）	临床医学（本科-临床医学院）	2022	负责产品的研发工作，制备纳米中药和石墨烯提取液，优化实验条件与工艺参数，保障产品质优性佳	成员
5	史如意	医学影像与检验学院	医学影像学（本科）	2023	负责产品的质量检测，参与制定质量标准与方法，检测评估产品品质	成员

指导教师

序号	教师姓名	所属学院	是否企业导师	教师类型
1	闫迎春	精神卫生学院	否	第一指导教师
2	薛庆节	基础医学院	否	指导教师

立项依据

实体运行机构名称或公司注册名称:

武汉市本草焕颜科技有限公司：武汉市本草焕颜科技有限公司是一家针对肌肤炎症、痘痘、敏感、干燥等常见皮肤问题，融合中药创新技术与现代科技，致力于打造高效、天然、安全的护肤品研发公司。

项目背景:

2.1 项目起源

痤疮（痘痘）是极为常见的皮肤问题，据统计，约80%的人在青春期或成年后都会受到不同程度的痤疮困扰。随着现代生活节奏的加快，环境污染、生活压力等因素对皮肤造成损伤越来越大，痤疮问题在全球范围内十分普遍，但现有的祛痘保湿产品刺激性强且效果有限。同时，消费者对天然、无刺激、低敏感的美妆产品需求不断增加。为此，本项目推出一款结合传统中药理念与现代纳米技术的新型抗炎保湿祛痘面膜，致力于创新创业。

2.2 行业痛点与需求

2.2.1 行业痛点

全球痤疮患者超6.4亿，中国发病率达85.1%（15-25岁人群），其中65%因不当护肤导致屏障受损。

现有祛痘产品依赖化学剥脱（如水杨酸）或抗生素，刺激性大且易引发耐药性（临床耐药率超40%）。

2.2.2 政策趋势

（1）国家药监局《化妆品功效宣称评价规范》要求功效数据透明化，“精准护肤”成为行业升级方向；

（2）2022年，《“十四五”中医药发展规划》提出丰富中医药健康产品供给，重点发展功能性化妆品等产品；

（3）国家鼓励中药化妆品的创新与发展，支持中草药提取物在化妆品中的应用，推动传统中药现代化，同时强调产品的天然性和安全性。

2.3. 项目定位

针对痤疮患者皮肤炎症反复、屏障受损及传统护肤产品刺激性强的痛点，研发一种兼具高效抗炎、深层保湿与温和修复的多功能面膜产品，填补“功效+安全”兼顾的市场空白，为痤疮患者提供一种温和且高效的护肤解决方案，从根本上改善皮肤问题，重塑健康肌肤屏障。

创业计划书主要内容:

3.1 产品原理与结构

①白芷（Angelica dahurica）

白芷具有抗炎抗菌、调节皮脂分泌、抑制酪氨酸酶活性三大功效。用于面膜可缓解痤疮炎症，控油收缩毛孔，淡化色斑实现均匀肤色，综合改善肌肤质地。

②天冬（Polygonatum sibiricum）

天冬富含多糖类物质，具有深层保湿、抗氧化、抗炎舒缓和活化皮肤细胞等功效。它能清除自由基，延缓皮肤老化，缓解炎症，同时滋润肌肤，提亮肤色。

③茯苓（Poria cocos）

茯苓富含多糖类物质和三萜类化合物，具有保湿滋润、抗氧化、抗炎舒缓等功效。它能吸收并锁住水分，延缓皮肤老化，缓解炎症，改善粗糙肤质，使肌肤光滑细腻。

④金银花（Lonicera japonica Thunb）

金银花具有抗炎杀菌、舒缓镇静、控油收敛、抗氧化等功效。它能抑制细菌和病毒，减轻皮肤炎症，缓解敏感和红肿，调节皮脂分泌，收缩毛孔，同时延缓皮肤老化。

⑤连翘（Forsythia suspensa）

连翘可抗炎杀菌、舒缓镇静、控油收敛、抗氧化，促进血液循环，清热解毒，改善痘痘、红肿等皮肤问题。

图3-1 五种中药状貌图

⑥石墨烯（Graphene）

石墨烯具有抗菌、吸附力强、绿色环保、安全性高、促进吸收等特性。其面膜能有效抑菌、吸附杂质，促进精华吸收，改善肤色，且原料可降解。

3.2 核心技术

图3-2 技术路线图

3.2.1 纳米中药提取液的制备

将白芷、白茯苓、连翘、金银花和天冬混合粉碎过筛后，采用纳米超微化技术处理，再经乙醇超声提取、回流、过滤、浓缩，得到纳米中药提取液。

3.2.2 石墨烯提取液制备

实验先制备石墨烯氧化物（GO）并功能化，还原为rGO。再合成AgNPs和ZnONPs，与rGO、季铵盐及响应型聚合物复合。最后表征复合材料的形貌、化学组成和物理化学性质。

3.2.3 石墨烯与中药成分复合

使用特定的溶剂或粘合剂将提取的中药成分与石墨烯材料混合，确保两者充分接触并形成稳定的复合材料。

3.2.4 面膜基础液配制

按照表3-1进行配制：

表3-1 面膜基础液的配制（mL）

A相：甘油、卡波姆940、黄原胶和去离子水混合，灭菌降温至40℃。B相：辛酸癸酸聚乙二醇甘油酯、甜橙精油、山梨醇、纳米中药提取液和石墨烯提取液混合。B相缓慢加入A相，搅拌均匀，制成抗炎保湿祛痘面膜基础液。

3.2.5 干燥和固化

面膜基材需要经过干燥过程，以便后期进行面膜基材涂覆。

3.2.6 裁剪

干燥固化后的面膜根据所需形状进行裁剪。

3.2.7 基材涂覆

将复合后的石墨烯中药材料涂布到面膜基材上。面膜基材通常是无纺布、棉质或其他适合皮肤接触的材料。

3.2.8 包装

然后进行无菌包装，以便于储存和使用。

3.3 实验验证

3.3.1 面膜基础液体外保湿性的测定

在室温下，将500μL基础液均匀涂布于医用透气胶带（每组6个平行），分别置于43%和81%湿度干燥器内12小时，通过公式φ=H₀/H_n×100%计算保湿率。结果显示该面膜基础液保湿率超94%，保湿效果良好。

表3-2 面膜基础液的体外保湿试验结果

3.3.2 面膜基础液的抗氧化能力测定

采用DPPH法评估面膜液抗氧化能力，测不同浓度面膜液与DPPH溶液混合后的吸光度并计算清除率，结果显示其具备一定抗氧化能力，有美白、抗衰老功效。

图3-3 面膜基础液的抗氧化能力的测定

3.3.3 面膜基础液的抑菌消炎效果测定

配制LB培养基并灭菌，从面部采集细菌样本接种至培养基，37℃培养12小时和24小时后观察菌落生长，如图3-4。实验发现，40%石墨烯提取液的抑菌效果最佳，如图3-5。在抑菌效果方面，我们的面膜基础液能够有效抑制面部细菌，其抑菌效果优于传统抗菌剂碘伏，如图3-6。（注：分别涂抹细菌、细菌+碘伏、细菌+石墨烯提取液、细菌+药物基础液。） summernote-img

图3-4 测定药物基础液最佳抑菌范围

图3-5 锁定药物基础液抑菌消炎浓度图3-6 面膜基础液抑菌效果对比图

3.3.4 鼠类实验安全性测定

（1）皮肤刺激性试验

选8只小鼠，背部两侧剪毛，一侧涂1.0mL面膜液，一侧对照，每天涂1次，连续14天，按规范评分观察皮肤反应。

表3-3 该面膜基础液对小鼠皮肤刺激性试验结果（分）

（2）急性眼刺激性试验

选8只小鼠，一侧眼滴入0.2mL药物基础液，另一侧作对照，24h不冲洗。观察第1、2、4、7天眼反应，按眼损害评分标准和眼刺激性反应分级判定刺激强度。

表3-4 该面膜基础液对小鼠眼黏膜刺激性试验结果

3.3.5 人体安全性测定

招募16名有痘痘或油脂分泌旺盛的志愿者，在小臂涂抹药物基础液，分别于3、7、10、14天观察皮肤反应。结果显示，本面膜基础液安全性高，无过敏反应，7天后皮肤光滑有光泽。

表3-5 皮肤刺激性试验分析结果

3.4 成品展示

制备的纳米级中药粉末，如图3-7；纳米中药-石墨烯复合面膜药物基础液，如图3-8所示；面膜基材涂覆，如图3-9

图3-7 图3-8 图3-9

3-10 面膜详情页

3.5 使用效果

面膜补水保湿使用效果对比图，如图3-11；面膜抑菌祛痘使用效果对比图，如图3-12；面膜敏感泛红使用效果对比图，如图3-13；面膜美白提亮使用效果对比图，如图3-14。

图3-11 图3-12 图3-13 图3-14

3.6 满意度反馈

图3-15 面膜销售订单列表

图3-16 面膜售后评价图3-17 面膜使用满意程度比例

行业及市场前景:

4.1 行业现状

（1）祛痘保湿产品竞争格局

祛痘保湿产品市场中，祛痘面膜/冷敷贴市场份额最大，痘痘贴增长迅速。市场集中度较高，但产品间存在差异化，为创新和细分市场提供机会。贴品类因使用便捷、能分区护理，受年轻消费群体青睐，但部分痘痘贴祛痘效果不佳，市场急需添加祛痘活性成分、能久贴且见效快的产品。

图4-1 各品类祛痘保湿产品市场份额

（2）祛痘护肤品市场规模不断扩大

过去消费者多用医疗手段祛痘，但因预防意识不足、护肤品接受度低，限制了祛痘市场规模增长。近年护肤品市场规模保持20%同比增速，消费者关注度自2021年起保持10%同比增速，预计2025年中国祛痘护肤品市场规模将突破950亿元。

图4-2 2019-2024年中国护肤祛痘市场规模

（3）祛痘功效及类目创新升级

祛痘功效不断升级，从单一成分迈向多通路祛痘、调理型祛痘及阶段性祛痘，温和的无酸配方备受青睐。类目持续拓展，从传统的面部护理延伸至沐浴露、防晒等多元产品。

4.2市场调查

（1）产品的主要受众

调研显示，超90%女性使用面膜，男性“从不使用面膜”比例远高于女性，但男性面膜市场正逐步发展。同时，年龄越小的女性使用面膜比例越高，低龄化成面膜市场一大趋势。

表4-1 不同性别、年龄的面膜使用情况

（2）消费者希望购买含有天然植物精粹、价格在100-200元的祛痘保湿产品

从成分上来看，73.49%消费者希望祛痘产品含天然植物精粹；从价格上来看，50.23%消费者接受100-200元定价。

图4-3 消费者希望祛痘保湿产品含有成分图4-4 消费者希望祛痘保湿产品价格

4.3目标消费群

4.3.1 青少年及年轻成年人（15-30岁）

青春期学生群体（15-22岁）：受激素分泌影响，易出油长痘，但皮肤屏障较脆弱，需温和祛痘产品搭配基础保湿。

大学生及职场新人（18-30岁）：因熬夜、压力、饮食不规律导致“成人痘”，追求快速祛痘且需长期维稳，偏好兼具功效和性价比的产品。

4.3.2 混合性/油性敏感肌人群

T区油、两颊干的肤质，既需控痘（如疏通毛孔）又需分区护理，重视成分温和性。

4.3.3 敏感肌人群

追求温和、安全的祛痘产品，注重成分和功效。

4.3.4 轻熟龄肌（25-35岁）

因环境压力、内分泌变化或化妆品残留导致突发痘，需抗痘同时修复屏障、预防痘印。

4.3.5 特定地域人群

生活在湿热或干燥地区，祛痘保湿需求更突出。

4.4市场前景

调查显示，消费者对祛痘保湿产品需求日益多元化。消费者希望产品兼具祛痘和控油功能，但多数人不满足于此。超八成消费者期望祛痘后不复发，近七成还希望淡化痘印及其他功效。因此，企业可推出多元功效产品，精准满足消费者需求。

图4-5 消费者期望产品达到效果

调查显示，男性在祛痘功效关注人群中占比46.08%，与女性接近，是祛痘市场的潜力人群。因此，如何在男性祛痘市场脱颖而出，成为企业拓展祛痘赛道的重要机会。

图4-6 祛痘功效关注人群男女比例

敏感肌消费群体规模庞大，达千万量级，主要集中在二三线城市的18-35岁中青年女性，消费能力与意愿较强，市场发展迅速，但因部分消费者认知有限，仍有大量潜在人群待开发。而本产品天然植物配方温和，契合敏感肌消费群体对安全性和功效性的高要求，市场前景广阔。

表4-2 敏感肌消费人群规模

技术或商业模式:

5.1 技术优势

5.1.1 技术突破（创新点）

成分创新：采用天然纳米植物精华（天冬、白芷、茯苓、金银花、连翘提取物）与rGO、季铵盐及纳米粒子（Ag NPs和ZnO NPs）复合，形成高效抗菌祛痘、保湿的组合物，抑菌率超90%，保湿提升35%。

制备工艺：结合微囊包裹技术解决活性成分稳定性问题，常温下保存期延长至24个月（竞品平均12个月）。

5.1.2 专利支持

图5-1 发明专利申请公布通知书

5.2 商业模式

5.2.1营销策略

在面膜上市前期，团队将通过大范围调研，了解目标消费者的需求、喜好和购买习惯，明确产品定位与特色。早期着重网上销售，以“质量第一，价格合理”为原则，严格把控质量，了解消费者需求，提供高品质护肤体验。产品获得一定知名度后，资金回笼，团队将拓展实体店，提供专业护理服务，进一步提升服务水平。同时，邀请知名人士代言，扩大品牌影响力，吸引更多消费者，实现可持续发展。

5.2.2 产品策略

5.2.2.1 产品定位

本面膜早期主要面向女性及部分男性，具有补水保湿、抑菌祛痘、美白提亮功效，可改善干燥起皮、痘痘等问题。随着知名度提升，消费人群将拓展至男女老少，适合更多人使用。

5.2.2.2 产品质量

本面膜产品严选优质材料，采用最优工艺，确保安全无过敏，四季适用，功效显著，可有效改善肌肤问题，适合多数人群。

5.2.2.3 产品品牌

在当今社会，亚健康问题困扰着许多人，皮肤也不例外。当皮肤处于亚健康状态时，普通护肤品往往难以提供全面高效的护理。我们的品牌突破传统，推出独特的天然纳米植物精华护肤品，采用天然萃取植物精华，结合石墨烯与现代科技，为皮肤亚健康人群带来深度滋养与修复，帮助改善肌肤状态，重焕健康光彩。

5.2.2.4 产品包装

本产品包装注重第一印象与环保理念，采用常见且可降解或可回收的材料，印有中药成分图片，让消费者直观了解产品成分，提升购买意愿。

5.2.3 价格策略

5.2.3.1 定价策略

该产品的价格主要从以下四方面考虑：

（1）成本：综合原材料、生产及营销成本，确保利润空间；

（2）市场竞争：参考同类产品，设定有竞争力的价格；

（3）目标消费者：在定价时，需要考虑这些消费者的消费能力和接受程度；

（4）品牌定位：该面膜的品牌定位是中高端，在定价时，维护品牌形象。

5.2.3.2 定价方式

（1）渗透定价：在产品上市初期，采用渗透定价策略，即以较低的价格吸引消费者购买，以快速打开市场；

（2）差别定价：根据不同的剂型、功效、规格等进行差别定价，以满足不同消费者的需求；

（3）捆绑定价：与其他产品组合销售，提供优惠；

（4）限时促销：定期推出限时促销活动吸引消费者购买。

5.2.3.3 定价示例

贴片状：单片价格在10-20元之间；乳霜状：规格为30ml，价格在50-100元之间；粉末状：规格为10g，价格在30-60元之间。

5.2.4 销售渠道

5.2.4.1 线上推广

（1）广告推广：在博客、视频平台发布皮肤健康知识、细菌影响及抑菌面膜优势等内容；

（2）社交媒体合作：与Instagram、Facebook、TikTok、微博等平台的美容博主合作，发起挑战或话题标签，鼓励用户分享使用体验；

（3）品牌建设：创建品牌公众号或小程序，进行宣传推广并促成购买；品牌成熟后可开发品牌App。

（4）电商带货：借助知名主播在电商平台带货，开设官方旗舰店并利用平台营销工具提升曝光度。

图5-2 小程序开发

5.2.4.2 线下推广

（1）商超专柜：在商超设置专柜，用于产品宣传，提升曝光度和功能认知；

（2）场所合作：与健身房、美容院等合作，将面膜作为增值服务提供；

（3）跨界合作：与其他护肤品牌合作，推出联名产品或套装；

（4）药店及保健品店：合作设置体验区，提供小样、试用装及优惠活动，吸引顾客尝试购买；

（5）传单派发：在流量大的地区派发宣传单页，吸引顾客关注。

5.2.5 营销措施

品牌初期注重基础建设，确保产品质量与效果。通过购买送赠品、免费样品派发、促销活动及客户管理等策略，结合线上宣传，提升知名度与复购率。

创业过程、机会与商业分析:

6.1 创业背景

随着生活压力增大和环境污染，痤疮等皮肤问题日益普遍，传统祛痘产品因刺激性和安全性问题难以满足消费者需求。与此同时，消费者对天然、安全、高效护肤产品的关注度不断提升。在此背景下，抗炎保湿祛痘组合物及其衍生产品应运而生。该产品融合纳米中药提取物、石墨烯等创新成分，具备抗炎、祛痘、保湿和修复功效，契合市场对天然、高效护肤的需求，具有广阔的发展前景。因此，进行创新创业，建立本公司。

图6-1 公司营业执照

6.2 公司发展规划

该公司坚持公司理念，力求实现“美丽与健康并重，科技与自然融合”的公司愿景。我们致力于成为全球领先的化妆品品牌，通过创新科技和自然成分的结合，为消费者提供高品质的护肤体验，让美丽与健康同行。

6.2.1. 初期目标

（1）市场调研与产品定位细化

通过线上线下调研，分析美白保湿、消炎祛痘产品需求；对比竞品，找出差异化优势；明确目标客户画像。

（2）产品研发与测试深化

开发安全高效配方，多阶段测试优化；建立质量控制体系，审核原料供应商；设计灵活生产流程，采用先进生产技术。

（3）市场推广策略规划具体化

多渠道营销，包括社交媒体、内容营销、KOL合作等；推出试用装活动、顾客反馈奖励机制；开展线上线下一体化推广。

6.2.2 发展目标

（1）扩大市场份额

利用数据分析工具监控销售数据和消费者行为，快速调整营销策略；强化客户服务体系，建立CRM系统，提高顾客满意度和忠诚度；开发移动应用或微信小程序，提供便捷购买渠道和个性化推荐。

（2）产品线拓展策略

基于市场反馈和需求研发新产品，如敏感肌、男士护肤系列；与科研机构、大学合作，探索新成分和技术；关注环保趋势，研发绿色、可持续产品；分析国际市场需求，选择目标市场和进入策略，如合资、分销；适应不同国家法规和文化，调整配方和包装设计。

6.2.3 长期目标

（1）持续研发创新策略

设立内部创新基金，鼓励员工提出新想法，支持创新项目的实施；定期举办技术交流会和研讨会，促进技术进步；加强知识产权保护，申请专利保护独特配方和生产工艺，增强竞争优势。

（2）社会责任与可持续发展实施方案

实行绿色采购政策，优先选择环保认证的供应商和材料；推广产品回收计划，鼓励消费者参与环保活动，如回收旧面膜包装等；参与和支持公益项目，如环境保护、教育支持等，提升企业社会形象。

6.3 竞品分析

相比于同类型产品，我们产品存在以下优势:

天然成分：采用天然中药提取物，温和不刺激，适合长期使用；纳米技术：纳米化处理提升成分吸收率，深层滋润，保湿效果显著；多重功效：该面膜不仅提供基本的保湿效果，还具备抑菌祛痘、美白和舒缓的多重功效，适合多种肌肤问题；经济实惠，性价比高。

6.4 SWOT分析

6.4.1 优势（Strength）

（1）抑菌祛痘：选用金银花、连翘等具有消炎抗菌疗效的纳米植物萃取精华液加之石墨烯天然抗菌特性同时辅以季铵盐、银离子等具有抑菌功效的离子为面膜提供了多重消炎抗菌效果，收敛毛孔，舒缓抗敏，保持肌肤自然健康状态。

（2）持久保湿：添加白芷、白茯苓、天冬等天然纳米植物精华，药物溶出率更高，有效成分更易渗透到皮肤深层，持久锁住水分，改善肌肤干燥敏感状态。

（3）美白提亮：天然萃取白芷、茯苓、天冬纳米植物精华，直达肌层，抑制黑色素产生，深层净透皮肤，提亮肤色。

（4）多效吸附：石墨烯载体天然吸附特性，达到吸附、净化二合一效果。

6.4.2 劣势（Weakness）

（1）技术成本较高：高纯度的石墨烯价格昂贵，使面膜的售价更高，从而影响消费者的购买意愿。

（2）市场竞争激烈：其他类似美容面膜已经建立了品牌知名度和市场份额，新产品需要花费更多的精力和资源来与其竞争。

（3）安全性存疑：中药提取精华是一种高活性的物质，可能会与面膜中的其他成分发生反应，影响面膜的稳定性，其安全性还需要进一步的临床试验来验证。

6.4.3 机会（Opportunity）

（1）政策支持：国家对中医药创新性发展给予政策支持，可为面膜发展提供保障。

（2）市场需求：随着人们生活水平的提高和对护肤意识的增强，消费者对天然护肤品的兴趣日益浓厚，中药材面膜作为一种天然护肤品，市场不断扩大，具有很好的市场前景。

（3）创新推动：面膜制备技术不断优化，为纳米中药-石墨烯复合面膜的性能提升和应用扩展提供了技术支持。

（4）协同发展：面膜产业链不断完善，上游、中游、下游协同发展，推动该面膜产品性能提升和成本降低，有利于规模化生产和市场推广。

（5）绿色环保：纳米中药-石墨烯复合面膜生产原料和膜布均可被自然降解，符合国家发展政策和消费者对环保产品的追求。

6.4.4 威胁（Threat）

（1）市场竞争：中药面膜行业竞争激烈，需要不断创新和提升品牌影响力以保持市场地位来应对竞争压力。

（2）政策风险：面膜行业可能面临政策变动风险，需要关注相关法规对行业的影响。

（3）资金风险：创业初期可能面临资金短缺风险，影响面膜生产进程。

（4）技术风险：面膜研发和生产过程中可能面膜技术风险，如：成分复杂性，制备工艺不成熟，皮肤刺激和过敏风险，缺乏统一标准等等。

创业团队组建:

7.1 核心团队

本团队由十名医学生、一名山东省医学病毒学会委员，全国基础医学形态学实验室主任联席会理事薛教授和闫教授组成，在面膜研制的过程中，导师以其深厚的理论基础与实践经验，精心寻找原材料及资源，着重解析科学配方背后的逻辑，确保每一成分均能协同增效。严格把控实验流程，从萃取到合成，每个环节皆遵循最高标准，强化成品的安全性和稳定性。

7.2 创业顾问

济宁市铭德科技有限公司董事长余东升教授担任我司的创业顾问，凭借其卓越的专业素养和丰富的行业经验，为我司技术创新、产业升级、人才培养和管理优化提供了专业指导。他的战略眼光和行业经验助力我司在化妆品领域取得突破，提升市场竞争力，成为公司发展的重要推动力量。

管理模式:

8.1 公司结构

图8-1 组织架构图

8.2 各部门职能

8.2.1 技术研发部

负责产品研发、测试、运行维护、项目管理和数据分析，保障产品质量，推进项目实施，挖掘数据价值，确保系统稳定运行。

8.2.2 市场营销部

负责产品市场调研与定位，开发新市场与客户资源，宣传推广品牌与产品，以及为销售团队提供支持与服务，助力公司产品销售与市场拓展，提升品牌知名度与市场份额。

8.2.3 行政管理部

负责管理和协调内部行政事务的部门；负责预算编制、资金管理与财务分析；负责识别潜在风险并制定应对策略；负责处理组织的法律事务；负责保障办公环境与物资供应。

8.2.4 人力资源部

负责与各部门合作；负责选拔、培养、激励与考核，为公司发展提供人才支持；负责制定薪资和福利计划；负责处理员工的各种问题。

8.3部门分工与职责

8.3.1 技术研发部

分为研发部门、测试部门、运行服务部门、项目管理部门、数据分析部门。

（1）研发部门：负责设计抗炎保湿祛痘产品的配方，研发成分，优化工艺，筛选有效成分（如中药提取物、纳米材料等），验证功效，合作探索新技术，确保产品合规。

（2）测试部门：对研发的产品进行质量检测，包括成分分析、稳定性测试和安全性评估；开展功效测试，如抗炎、保湿和祛痘效果的实验室验证和临床试验；监测产品在不同环境条件下的性能，确保产品质量和稳定性；收集测试数据，为研发部门提供反馈，优化产品。

（3）运行服务部门：负责产品的生产流程管理，确保生产环节符合质量标准；维护生产设备，确保生产运行的高效性和稳定性；管理原材料采购、仓储和物流，保障生产供应链的顺畅；提供客户服务支持，处理客户反馈和售后问题。

（4）项目管理部门：制定和执行项目计划，协调各部门资源，确保产品研发和生产按时推进；监控项目进度和预算，及时调整计划以应对风险和挑战；组织部门会议，促进沟通与协作，推动项目顺利进行；管理项目文档和资料，确保信息的准确性和可追溯性。

（5）数据分析部门；收集和整理研发、测试和市场反馈数据，进行数据分析和挖掘；通过数据分析评估产品的市场表现和消费者反馈，为产品改进提供依据；监测市场趋势和竞争对手动态，为公司决策提供数据支持；利用数据分析工具优化生产流程和质量控制体系。

8.3.2 市场营销部

分为产品市场部门、市场开发部门、市场宣传部门、销售支持部门。

（1）产品市场部门：负责产品的市场调研和分析，了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况；确定产品的市场定位和目标客户群体，制定产品策略；参与产品开发过程，确保产品符合市场需求和消费者期望；制定产品推广计划，包括产品卖点提炼、宣传文案撰写和营销资料制作；收集市场反馈，分析产品销售数据，为产品优化和市场策略调整提供依据。

（2）市场开发部门：负责开拓新的市场渠道和客户资源，包括线上电商平台、线下门店、美容院、药店等；与潜在合作伙伴（如经销商、零售商、品牌商）建立合作关系，推动产品铺货和市场覆盖；组织和参与各类市场推广活动，如展会、新品发布会、行业研讨会等，提升品牌知名度和产品曝光度；管理市场开发预算，评估市场开发活动的效果和投资回报率；持续寻找新的市场机会，为公司业务拓展提供战略建议。

（3）市场宣传部门：制定和执行市场宣传策略，包括广告投放、社交媒体营销、公关活动等；管理品牌形象和品牌传播，确保品牌信息的一致性和准确性；制作和发布宣传内容，如广告文案、视频、海报、宣传册等，吸引目标客户群体；运营社交媒体账号，与消费者互动，提升品牌影响力和用户忠诚度；监测市场宣传效果，分析数据，优化宣传策略和渠道。

（4）销售支持部门：为销售团队提供全方位的支持，包括销售工具制作、产品培训、销售策略制定等；管理客户关系管理系统（CRM），记录客户信息和销售机会，协助销售团队跟进客户；协助处理销售订单，包括订单录入、发货安排、发票开具等；提供市场情报和销售数据支持，帮助销售团队制定销售计划和目标；解决销售过程中遇到的问题，如客户投诉、退换货等，确保客户满意度。

8.3.3 行政管理部

分为财务管理部门、风险评估部门、信息服务部门、法律部门、后勤部门。

（1）财务管理部门：负责公司财务核算和财务管理的全面工作，组织并督促部门人员完成各项工作任务；制定和执行财务预算，编制财务报表，进行财务分析，为公司决策提供支持；管理税务筹划、资金调度、成本控制等工作，确保公司财务健康；审核费用报销、资金支付，管理银行账户、发票等财务资料。

（2）风险评估部门：负责编制风险管理工作计划、方案和应急预案，推动各部门落实风险管理措施；开展业务现场检查，对异常事件及时预警，提出风险防范和化解建议；研究修订风险识别、防范、化解和处置的管理办法，完善风险管理体系。

（3）信息服务部门：负责公司网络办公系统、信息数据库系统的应用、维护与升级，确保网络安全；管理公司网站及对外接口网络，支持公司形象宣传和网络营销业务；提供信息技术支持，保障公司产品线上销售的顺利进行。

（4）法律部门：负责公司各类合同的审核、签订和管理，防范法律风险；处理公司涉及的法律事务，包括诉讼、仲裁等，维护公司合法权益；提供法律咨询，为公司决策提供法律支持。

（5）后勤部门：负责公司办公环境的维护，包括办公设备、水电系统的管理；管理公司固定资产、办公用品的采购与库存；负责食堂、宿舍的日常管理，保障员工生活需求；协调车辆调配、维修保养，确保车辆使用安全。

8.3.4 人力资源部

分为招聘部门、培训部门、薪酬福利部门、绩效管理部门。

（1）招聘部门：制定招聘计划，明确岗位需求、人数和任职要求；拓展和维护招聘渠道，发布招聘信息，吸引优秀人才；筛选简历，组织面试，评估候选人能力，发放录用通知；统计招聘数据，分析招聘效果，优化招聘流程。

（2）培训部门：调研培训需求，制定年度培训计划；组织新员工入职培训，开展岗位技能培训；评估培训效果，根据反馈优化培训内容；建立内部讲师团队，开发培训课程。

（3）薪酬福利部门：制定和优化薪酬福利体系，确保市场竞争力；负责员工工资核算与发放，管理社保、公积金等福利；定期开展薪酬调研，分析薪酬数据，为薪酬调整提供依据。

（4）绩效管理部门：制定绩效管理制度和考核指标体系；组织实施绩效考核，指导各部门开展绩效评估；分析绩效考核结果，为薪酬调整、晋升等提供依据；提供绩效管理培训，帮助员工和管理者理解绩效体系。

创业投融资计划:

9.1 资金投入

9.1.1固定资本

9.1.2变动资本

9.2薪资和福利水平

9.3 投资估算范围

本项目为新产品开发项目，利用原有厂房和设备，进行适当的扩建，根据拟定的技术方案和建设内容，我们的固定成本包括研发资金、设备购置、房租、员工薪资、基础设施投资、税费等。

9.4 投资总额

9.4.1 融资金额

本项目成立初期注册资本为500万元，包括管理团队自筹资金150万元，吸收股权融资400万元。

9.4.2 融资用途

根据预设资金本公司资金将用于营销推广、产品研发与专利布局、运营成本、产能扩大等多个方向。

9.4.3 融资期限

两年

9.5 融资需求

9.6融资方案

9.6.1与银行贷款

团队需要和银行贷款并将在两年内还清。

9.6.2与相关企业进行合作

（1）与健身房、美容院或其他相关场所合作，将抗炎保湿祛痘面膜作为增值服务提供给会员；

（2）与其他护肤品牌进行跨界合作，共同推出联名产品或套装；

9.6.3股权融资

团队将会用发行股权与转让股权的方式来进行获取500万元。

9.6.4债务融资

团队需要从能提供资金的项目支持者借款200万元并在2年内还清。

企业成长预测:

9.1 市场需求增长

9.1.1 消费者需求转变

消费者对天然、安全、高效的护肤品需求增加，该面膜契合天然护肤品追求，市场前景广阔。

9.1.2 祛痘保湿市场扩大

祛痘保湿产品市场规模持续扩大，消费者需求多元化，该面膜具备多种功效，有望占据市场份额。

9.1.3 特定消费群体增长

敏感肌消费人群规模庞大，市场处于高速发展阶段，该面膜温和不刺激，契合敏感肌需求，增长潜力大。

9.2 技术创新与研发

9.2.1 专利技术支撑

拥有国家发明专利，技术独特，可防止技术被模仿，建立技术壁垒。

9.2.2 持续研发投入

计划每年投入销售收入的2%用于研发，优化产品配方和工艺，提升竞争力。

9.2.3 产学研合作

与高校、科研机构合作，加速技术创新和产品研发，提升研发水平。

9.3 市场推广

9.3.1 多渠道营销推广

线上线下结合，全方位推广，提高品牌知名度和产品曝光度。

9.3.2 丰富产品种类

根据需求研发新产品，如敏感肌、男士护肤系列等，扩大目标市场。

9.4 团队优势

团队成员均为医学生，为产品研发提供支持。

9.5 政策支持与行业发展

9.5.1 政策扶持

国家政策支持中医药创新，企业有望获得扶持和优惠。

9.5.2 行业发展趋势

化妆品行业稳定增长，企业顺应潮流，有望快速成长。

9.6 财务预测

9.6.1 营收增长

随着品牌知名度提升和市场份额扩大，企业营业收入将逐年增长。

9.6.2 成本控制

通过优化生产流程、降低原材料采购成本等措施，企业成本将进一步降低。

9.6.3 盈利能力提升

营收增长与成本控制的双重作用将显著提升企业盈利能力，增强抗风险能力。

风险防范:

11.1 风险预测

11.1.1市场风险

消费者需求变化快，如对天然有机、功效型面膜的需求增加，传统产品可能被替代。市场竞争激烈，新品牌进入难，价格战常见，利润空间受压。

11.1.2面膜质量与安全风险

产品质量不稳定，可能因原料、生产过程、包装运输等问题出现菌落超标、过敏反应等，损害品牌形象，面临赔偿和处罚。

11.1.3政策法规风险

护肤品市场政策法规不断更新，如安全标准、监管政策、环保政策等变化，可能影响企业生产成本、产品质量和销售渠道。

11.1.4技术风险

行业技术更新快，如新型面膜材料、生产工艺、功效成分等不断涌现，企业若不能及时跟上，可能被市场淘汰。技术研发投入大，存在失败风险。

11.1.5资金风险

创业初期资金需求大，融资渠道不畅可能导致资金链断裂。资金利用效率低，如库存积压、应收账款回收不及时，增加财务风险。

11.1.6人才风险

行业竞争激烈，优秀人才稀缺。

11.2应对措施

（1）紧跟市场趋势，了解目标消费者的需求、喜好和购买习惯，确定产品的定位和特点。强化品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。

（2）建立严格质量管理体系，把控原材料采购、生产流程和质量检测等环节。加强技术研发，申请专利保护，提高生产工艺水平，确保产品安全可靠。

（3）密切关注政策法规动态，提前调整生产、经营和销售策略，确保合法合规运营。

（4）制定资金预算和融资计划，多元化融资渠道。加强资金管理，优化资金使用流程，提高资金利用效率。

（5）建立完善的人才招聘、培训和激励机制，提供有竞争力的薪酬福利和职业发展空间，营造良好的企业文化，增强员工归属感和忠诚度。

预期效益分析:

未来五年营收与净利润预测

经费预算

开支科目	预算经费（元）	主要用途	阶段下达经费计划（元）
开支科目	预算经费（元）	主要用途	前半阶段	后半阶段
预算经费总额	55000.00	开发面膜各个方面	31000.00	24000.00
1. 业务费	17000.00	与面膜相关业务花销	10000.00	7000.00
（1）能源动力费	6000.00	用于实验室设备运行和生产过程中的能源消耗。	3000.00	3000.00
（2）会议费	3000.00	用于项目组会议、研讨会等活动的组织。	2000.00	1000.00
（3）差旅费	3000.00	用于项目组成员外出调研，各种交通工具的乘坐费用，酒店住宿和日常补贴。	2000.00	1000.00
（4）文献检索费	2000.00	查询相关的资料文献	1000.00	1000.00
（5）论文出版费	3000.00	研究资料的购买，专业编辑和校对	2000.00	1000.00
2. 仪器设备购置费	20000.00	原料加工设备：提取仪、反应釜、搅拌机等。产品制造设备：灌装机、包装机、乳化机、均质机等。质量检测设备：微生物检测仪、皮肤测试仪等。	12000.00	8000.00
3. 材料费	8000.00	基础原料：如水、甘油、透明质酸等保湿成分、中药材、化学防腐剂等。包装材料：面膜纸、面膜袋。	4000.00	4000.00
4. 企业注册金	10000.00	办理营业执照、用于企业的经营活动	5000.00	5000.00

结束

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